日前，天威保變公司在國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司項目招標(biāo)中，共中標(biāo)16臺變壓器供貨合同，合同金額超過3億元；保菱公司氣體絕緣變壓器首次打入南方電網(wǎng)公司市場，中標(biāo)3臺SF6氣體絕緣變壓器供貨合同，合同總金額約3800多萬元。

　　據(jù)了解，本次天威保變中標(biāo)了國網(wǎng)公司浙北-福州特高壓交流輸變電工程7臺1000兆伏安/1000千伏特高壓變壓器和南方電網(wǎng)公司2013年輸變電設(shè)備集中規(guī)模招標(biāo)第二批項目1臺220kV變壓器和8臺110kV變壓器，天威保變公司在變壓器高端、中端和低端市場開拓工作均收到了良好成效。

　　2013年以來，天威保變堅持“搶占高端、穩(wěn)住中低端”的發(fā)展定位，緊緊圍繞“提升市場占有率、多拿訂單、拿好訂單”的工作目標(biāo)，多措并舉，主動出擊，努力把現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢、布局優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，在鞏固現(xiàn)有市場的同時大力開拓新市場，確保特高壓交直流項目中標(biāo)率，確保在國網(wǎng)的中標(biāo)率進一步提高，在南網(wǎng)實現(xiàn)新的突破。

　　天威保變公司組成市場攻關(guān)小組，深入分析市場，提高報價的精確性；認真研究市場，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，搶抓優(yōu)質(zhì)訂單；把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為搶抓市場的籌碼，不斷改進和完善質(zhì)量管理體系，充分發(fā)揮廠內(nèi)檢驗體系作用，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。通過扎實的工作，天威保變市場開拓工作不斷實現(xiàn)新的突破，上半年訂貨率較近兩年同期呈上升趨勢，增幅達到11.46%。

         氣體絕緣變壓器是保菱公司的特色產(chǎn)品，該公司一直致力于氣變的宣傳和市場培育。目前，中低端油浸式變壓器市場競爭壓力日趨激烈，氣體絕緣變壓器的優(yōu)點有絕緣性能和冷卻效果好、不易燃易爆、安裝方便，布局靈活、簡潔、輕巧、噪聲低、易于維護檢查、占地面積少，與油浸式變壓器相比，氣體絕緣變壓器的優(yōu)勢不言而喻，在中國的市場前景也逐漸被看好。保菱公司通過多年不懈努力，在北京、上海、深圳等地相繼實現(xiàn)了突破，確立了國內(nèi)氣變市場的領(lǐng)先地位。

         在開拓市場的同時，保菱公司還強化了應(yīng)收賬款及存貨管理。應(yīng)收賬款方面，延續(xù)月度分析會制度以及“5+”管理模式；存貨方面，通過強化信息溝通機制和加強對業(yè)務(wù)員的考核，嚴(yán)控新庫存的形成。