為了搶占市場(chǎng)，更多的獲取優(yōu)質(zhì)訂單，保菱公司在認(rèn)真研判市場(chǎng)形勢(shì)的同時(shí)還積極研究和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)及中標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)參數(shù)，通過(guò)對(duì)比尋找差距，為調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略提供科學(xué)的理論支撐。南方電網(wǎng)和內(nèi)蒙古電網(wǎng)是國(guó)內(nèi)與國(guó)家電網(wǎng)并行的兩大獨(dú)立電網(wǎng)公司，其現(xiàn)有供應(yīng)商實(shí)力雄厚且為國(guó)內(nèi)一線知名廠家。為此保菱公司領(lǐng)導(dǎo)班子在前期縝密調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，果斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并積極借助保變母公司的資源積極開(kāi)展工作。與此同時(shí)，保菱公司還不斷拓展系統(tǒng)外市場(chǎng)，在氣變項(xiàng)目、軌道交通、大企業(yè)項(xiàng)目改造等方面全線出擊并適時(shí)打出合資企業(yè)這張牌。目前，保菱公司在南方電網(wǎng)和中石化已經(jīng)實(shí)現(xiàn)中標(biāo)，內(nèi)蒙古電網(wǎng)、中石油實(shí)現(xiàn)入圍。
低效無(wú)效資產(chǎn)處理方面，根據(jù)天威集團(tuán)要求保菱公司成立了以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的清理和處理低效無(wú)效資產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體針對(duì)公司的低效、無(wú)效的資產(chǎn)進(jìn)行了摸底、梳理、匯總等工作，制定了具體的實(shí)施方案和年度實(shí)施計(jì)劃。將低效、無(wú)效資產(chǎn)的清理融入到應(yīng)收賬款和存貨的管控中，擴(kuò)大資金回收?qǐng)F(tuán)隊(duì)，對(duì)專(zhuān)項(xiàng)催款員輔以“法務(wù)專(zhuān)責(zé)”、“疑難貨款辦主任”身份；嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算管理機(jī)制，建立應(yīng)收賬款動(dòng)態(tài)日匯報(bào)制度；針對(duì)出廠安裝產(chǎn)品，及時(shí)消缺，以滿(mǎn)足客戶(hù)服務(wù)需求；提出公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制的思路，針對(duì)老、難、呆賬由公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)走訪，了解實(shí)際情況，及時(shí)消缺并進(jìn)行良好溝通提升了公司形象，為及時(shí)回款創(chuàng)造條件。建立庫(kù)存品參數(shù)管理卡，在投標(biāo)階段全面對(duì)標(biāo)，優(yōu)先考慮庫(kù)存品。截止到8月底，低效、無(wú)效應(yīng)收賬款和存貨減少481.50萬(wàn)元，減幅44.29%。同時(shí)積極跟蹤客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)展，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下開(kāi)拓思路，拓展公關(guān)工作將庫(kù)齡時(shí)間長(zhǎng)達(dá)4年以上的5臺(tái)河北南網(wǎng)產(chǎn)品順利實(shí)現(xiàn)發(fā)運(yùn)銷(xiāo)售，有效的盤(pán)活了資產(chǎn)。
保菱公司在全面拓展產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)還不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理，通過(guò)各種措施進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的企業(yè)忠誠(chéng)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)技能等方面培養(yǎng)；通過(guò)重新梳理業(yè)務(wù)流程，規(guī)范和完善各項(xiàng)制度，將業(yè)務(wù)人員年度考核改為月度考核等措施充分調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員工作積極性和主動(dòng)性，在人員沒(méi)有增加的情況下履職能力、工作效率、中標(biāo)率得到提升，市場(chǎng)工作取得了新突破。
當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，保菱公司將繼續(xù)把開(kāi)拓市場(chǎng)和減應(yīng)收、降庫(kù)存做為增收增利和提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的有力抓手，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路，強(qiáng)化指標(biāo)落實(shí)，不斷提升執(zhí)行力，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得新進(jìn)展，確保完成全年任務(wù)目標(biāo)。
（李運(yùn)生）
