近日，國家電網(wǎng)公司公布了2013年輸變電設(shè)備集中規(guī)模招標第二批項目中標結(jié)果，天威保變公司、天威合變公司喜獲豐收。

　　天威保變公司一舉中標22臺產(chǎn)品供貨合同，其中包括3臺750千伏電抗器、6臺500千伏變壓器、2臺330千伏變壓器和11臺220千伏變壓器，產(chǎn)品總?cè)萘亢嫌?76萬千伏安，中標金額約1.87億元人民幣，刷新了自國家電網(wǎng)公司集中招標限標以來天威保變公司單次中標量的最高紀錄。合變公司共中標19臺110千伏級變壓器供貨合同，容量合計75.15萬千伏安，中標金額6131萬元人民幣，合變公司實現(xiàn)了上海、內(nèi)蒙、山西、河南等地中標零的突破。

　　今年以來，天威保變公司認真貫徹落實集團公司“聚焦市場”、輸變電主業(yè)“搶占高端，守住中低端”的要求，把開拓市場搶訂單做為各項工作的重中之重，努力提高常規(guī)變壓器產(chǎn)品的市場占有率。公司以提升市場策劃能力為突破口，分層級與客戶對接溝通，鞏固現(xiàn)有市場并大力開拓新市場，確保特高壓交直流項目中標率，同時繼續(xù)發(fā)揮在電源項目的優(yōu)勢，平衡好產(chǎn)品盈利能力與市場占有率的關(guān)系，進一步拓寬營銷渠道，切實提高中標率，努力爭取優(yōu)質(zhì)訂單。

　　天威保變公司、合變公司明確了銷售人員訂貨、回款責任，并提高了獎勵力度，激發(fā)了銷售人員的工作積極性;進一步強化項目信息管理，跟蹤市場營銷工作，督促各項措施的落實并定期考核;每月召開市場分析會，詳細分析總結(jié)市場工作，針對發(fā)現(xiàn)的問題及時解決，為訂貨和回款奠定基礎(chǔ)，促進銷售工作實現(xiàn)了良性循環(huán)。