通過對市場的專注和持續(xù)的創(chuàng)新，西開電氣積極推進網外項目市場跟進工作，努力提高市場份額。截至8月中旬，西開電氣2013年網外項目中標已超過10億元，中標金額已是去年全年的2倍多，這是該公司首次提前四個月實現網外項目中標逾十億元的重大突破，預計全年網外中標將創(chuàng)歷史新高。 
    2012年底，西開電氣通過詳盡周密的高壓開關市場研究和預測，并經過全年扎實的項目信息申報和管理工作，提前關注國家在能源、工業(yè)市場的投資情況，預測到2013年網外項目市場容量將大于往年。鑒于此，營銷系統(tǒng)從2013年初開始不斷加大用戶工作，跟蹤項目進展情況，采取了一系列應對措施，力爭取得網外項目中標好成績。 
    首先，適應市場變化，及時調整組織機構。在銷售部成立了網外項目七個營銷大區(qū)，選拔有經驗的銷售人員任大區(qū)經理，各地區(qū)負責人對大區(qū)經理負責，相關人員迅速到位。 
    其次，合理下達訂貨指標，參考市場及時調整。2013年初，在廣泛調查市場、征求大區(qū)經理意見的基礎上，下達了各項訂貨指標，指標與每個業(yè)務人員掛鉤，并鼓勵訂貨的獎勵政策；年中根據市場訂貨情況及項目信息跟蹤情況，及時調整下半年訂貨指標，使業(yè)務處室有壓力、有目標、有動力。 
    第三，召開項目信息評審會，總結經驗及時改進。每月召開網外項目信息評審會，多渠道考核項目經理對項目信息的跟蹤、工作情況，實行相應獎罰；對已中標項目進行經驗總結，共享成功營銷案例；對于未中標項目逐條分析失標原因，歸類總結及時改進。 
    通過這些措施扎實實施，西開電氣網外項目訂貨立見成效、碩果累累。2013年1月中標神華重慶萬州電廠550kVGIS項目5000余萬元，實現網外項目開門紅；4月1日，在欽州簽訂了國投欽州發(fā)電有限公司550kVGIS項目的技術協(xié)議及合同，本項目是國投欽州發(fā)電有限公司GIS規(guī)模最大的一次招標；5月30日，在安徽淮南與中國電力平圩發(fā)電有限責任公司簽訂1100kVGIS供貨合同，7月又簽訂1100kV管道母線供貨合同，這也是西開電氣迄今以來中標的最大網外項目。 
    此外，西開電氣2013年還陸續(xù)簽訂了華電卡基娃水電站兩套550kVGIS、三峽右岸至地下電站500kV管道母線、安徽神華皖江安慶電廠550kVGIS帶管道母線、中鐵蘭新鐵路第二雙線（甘青段）363kVGIS等一批國家重點項目的供貨合同。同時，又先后中標中廣核大亞灣核電、陸豐核電220kVGIS項目及西安地鐵三號線110kVGIS項目。取得了網外項目中標產品電壓等級最多、產品品種最多、涉及網外行業(yè)最多的佳績。