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用市場(chǎng)引合作 2018APEC峰會(huì)四川民企要供電

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期：2016-11-11  瀏覽次數(shù)：2245
 關(guān)注
   “下周我要?jiǎng)由淼桨筒紒喰聨變?nèi)亞，巴新總理要出席我們?cè)诋?dāng)?shù)氐捻?xiàng)目開工儀式。”四川天府之星建設(shè)有限公司總經(jīng)理何開亮一上臺(tái)，先賣了個(gè)關(guān)子。
    把臺(tái)下聽眾的胃口吊起來(lái)了，何開亮終于揭秘：公司在當(dāng)?shù)貐⑴c投資了總裝機(jī)容量為51兆瓦的EDEVU水電站項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目要趕在2018年，在這個(gè)南太平洋島國(guó)舉行的亞太經(jīng)濟(jì)合作組織（APEC）領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)召開前夕完工，確保巴新首都的可靠供電。
    11月10日的第三屆贏在海外投促論壇專門設(shè)置了項(xiàng)目推介環(huán)節(jié)，何開亮積極爭(zhēng)取了半小時(shí)，推介巴新水電站項(xiàng)目。何開亮說(shuō)，有別于過(guò)去境外工程承包方式，他們將參與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理，享受收益分成。“機(jī)會(huì)很多，我們希望邀約川企一起分享市場(chǎng)蛋糕。”
□本報(bào)記者 曾小清
A
先簽電力購(gòu)買協(xié)議再引合作伙伴
    在海外基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目中，川企過(guò)去與絕大多數(shù)中資企業(yè)扮演的角色幾乎一樣：僅承接工程建設(shè)，甚至是拿著別人設(shè)計(jì)好的圖紙，按客戶的要求從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，賺取低額勞務(wù)費(fèi)。
    隨著企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升，以及經(jīng)營(yíng)管理能力的增強(qiáng)，企業(yè)不再甘心為人做嫁衣。天府之星要在海外投資建設(shè)工程項(xiàng)目，并分享收益分成。電力缺口達(dá)3000兆瓦的巴新，是企業(yè)第一個(gè)海外工程投資項(xiàng)目據(jù)點(diǎn)。
    在一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中，誰(shuí)擁有前端的設(shè)計(jì)和后端的市場(chǎng)，誰(shuí)就擁有話語(yǔ)權(quán)。
    天府之星的核心管理團(tuán)隊(duì)，大多是工程設(shè)計(jì)師出身。2012年，何開亮就到巴新考察，并利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)，做項(xiàng)目可行性調(diào)研。“報(bào)告遞交給巴新電力公司，經(jīng)評(píng)估確實(shí)可行的，電力公司與我們簽訂電力購(gòu)買協(xié)議”。此外，公司還積極引入國(guó)家主權(quán)擔(dān)保，減少項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家發(fā)展改革委測(cè)算，海外項(xiàng)目全部投資內(nèi)部收益率達(dá)10%，項(xiàng)目便可盈利。天府之星在巴新的投資項(xiàng)目，內(nèi)部收益率在15%左右，自籌資金投資回報(bào)率在30%左右。
    市場(chǎng)和利潤(rùn)有了，“招商引資”自然順風(fēng)順?biāo)?。今?月，在省商務(wù)廳主辦的“一帶一路”沿線國(guó)家的項(xiàng)目投資推介會(huì)上，何開亮首次公開推介巴新的投資項(xiàng)目，吸引了不少企業(yè)加入，目前有20億元投資項(xiàng)目已落地。
B
水電工程為切口延伸到國(guó)際產(chǎn)能合作
    巴新陸地面積與我國(guó)黑龍江省相當(dāng)，全球1/5的金槍魚出產(chǎn)于此，咖啡產(chǎn)量排名全球前十，“可延伸出巨大的國(guó)際產(chǎn)能合作空間。”
    巨大機(jī)會(huì)面前，得先填補(bǔ)基礎(chǔ)設(shè)施空白——目前，巴新電力系統(tǒng)僅能解決85%的生活照明；交通方面，首都與其他城市之間基本靠航空與水路聯(lián)通。
    天府之星手上已拿到20個(gè)總投資為200億元的工程項(xiàng)目。天府之星已并購(gòu)該國(guó)唯一一家隧道工程公司，以此為跳板，參與當(dāng)?shù)氐慕煌ńㄔO(shè)領(lǐng)域。不久前，經(jīng)培訓(xùn)的50多名隧道施工人員已從四川派出。
    但單家企業(yè)力量有限。“項(xiàng)目落地的關(guān)鍵，在于資金和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支撐。”何開亮說(shuō)。
四川是對(duì)外承包工程大省，累計(jì)營(yíng)業(yè)額約300億美元。然而，目前與天府之星一起在巴新實(shí)施工程項(xiàng)目的核心合作伙伴，大部分來(lái)自川外，只有一家來(lái)自宜賓的設(shè)備供應(yīng)商。
    “川企的眼光可以再放遠(yuǎn)一些，通過(guò)探討多樣化的合作機(jī)制，共同參與巴新的工程項(xiàng)目投資。”何開亮說(shuō)，以工程為切口，還可延伸到其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

特別提示：本信息由相關(guān)企業(yè)自行提供，真實(shí)性未證實(shí)，僅供參考。請(qǐng)謹(jǐn)慎采用，風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。


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