據(jù)統(tǒng)計，5月份寶光股份累計銷售產(chǎn)品70810只，其中國內(nèi)銷售61081只，兩項數(shù)據(jù)均創(chuàng)歷史新高。
今年以來，寶光股份 圍繞“創(chuàng)新營銷，應對市場變化”的工作重點和“謀定而后動、合力拓界”的營銷工作安排，積極應對市場變化，結(jié)合年度銷售目標，精心策劃，精準施策，通過營銷區(qū)域優(yōu)化及內(nèi)部考核激勵政策的調(diào)整，促使全體銷售人員按照既定的工作部署和工作重點有條不紊的層層深入，穩(wěn)步推進。
1-5月份，寶光股份銷售工作以“技術(shù)搭臺、銷售唱戲”的組合營銷模式，策劃了15家重點客戶年度增量方案及技術(shù)交流方案，部分項目已開始組織實施并取得明顯的成效。該司銷售部銷售人員、技服人員及內(nèi)勤人員，各盡其職、密切配合、協(xié)同作戰(zhàn)，銷售部門負責人長期深入市場一線，及時研判市場動態(tài)，快速決策、促進合作。
為了確保年度總體任務的完成，該司全體營銷人員圍繞客戶的年度協(xié)議，緊跟項目信息搶抓訂單。同時，銷售部門針對配網(wǎng)中標廠家進行了逐個跟蹤排查，安排了國網(wǎng)、南網(wǎng)中標廠家的試驗資質(zhì)到期時間的搜集調(diào)研工作、40.5千伏固封極柱產(chǎn)品市場調(diào)查專項工作。二季度，寶光股份銷售部還制訂了階段性激勵政策，以實現(xiàn)季度銷售額超過30%為總目標，鼓勵銷售人員創(chuàng)新營銷方式，攻堅克難，開拓增量市場。
（李水平 張丕）
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