日前，西開有限組織召開了2014年?duì)I銷工作研討會，對近年來營銷系統(tǒng)面臨的訂貨趨勢、主要問題、市場形勢、后期工作舉措及目標(biāo)進(jìn)行了總結(jié)分析。
會上，西開有限銷售部分別按照產(chǎn)品類別及市場規(guī)模對近五年?duì)I銷系統(tǒng)的訂貨情況進(jìn)行了詳細(xì)說明，對目前營銷工作存在的主要問題進(jìn)行了深刻剖析，對西開有限四大類產(chǎn)品在國內(nèi)外、特高壓、智能電網(wǎng)、清潔能源等多個領(lǐng)域及兩大電網(wǎng)、工業(yè)市場的占有率、排名趨勢及與競爭對手在市場上的變化進(jìn)行了多層次、多角度的說明，并提出了后期西開有限營銷工作的奮斗目標(biāo)、應(yīng)采取的舉措及改進(jìn)方向。會議還聽取了營銷系統(tǒng)各大區(qū)、國網(wǎng)市場、外貿(mào)市場及產(chǎn)品大修市場在當(dāng)前市場環(huán)境下的思考與經(jīng)驗(yàn)分享。
會議要求，智能化工程處、開發(fā)處及檢驗(yàn)處要盡快完成直流斷路器產(chǎn)品800kV和1100kV產(chǎn)品增容研發(fā)工作、1100kV瓷柱式斷路器型式試驗(yàn)及智能組件、電子式互感器資格認(rèn)定試驗(yàn)等相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)及試驗(yàn)工作，為后期公司產(chǎn)品開發(fā)及市場定位打好基礎(chǔ)。
會議強(qiáng)調(diào)，2014年，西開要調(diào)整營銷策略，摒棄過去固化的營銷模式，有針對性地選擇用戶進(jìn)行投標(biāo)，堅(jiān)持開展屬于西開有限特有的市場開發(fā)模式；營銷人員要充分利用業(yè)余時間進(jìn)行自我充電，彌補(bǔ)在技能方面的欠缺，做到對客戶及競爭對手知己知彼，百戰(zhàn)百勝；銷售人員必須做好應(yīng)對復(fù)雜市場形勢的準(zhǔn)備，在維護(hù)網(wǎng)內(nèi)市場客戶的同時，加大網(wǎng)外市場的拓展力度，開拓出一片屬于西開有限產(chǎn)品的市場領(lǐng)域。
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